Trabalhar com criadores sem desperdiçar o orçamento
As parcerias com criadores falham de forma previsível: uma marca escolhe a maior conta que pode pagar, envia um guião e mede o crescimento de seguidores. As três decisões estão erradas, e estão erradas na mesma direção — tratando um criador como espaço publicitário em vez de como um criador.
Eis o que funciona em vez disso.
Escolher pela adequação, não pelo tamanho#
| Sinal | Porque supera o número de seguidores |
|---|---|
| Comentários que parecem uma conversa | Uma audiência real, não comprada |
| Sobreposição de audiência com os seus compradores | Alcance que pode realmente converter |
| Já falam sobre a sua categoria | Credibilidade que não se pode comprar |
| Produção consistente | Continuarão a publicar no próximo trimestre |
| Trabalho de marca anterior que não parecia um anúncio | Conseguem integrar uma mensagem |
Escrever um briefing, não um guião#
Dê-lhes a mensagem principal, as duas coisas que têm de ser precisas, as coisas que não podem dizer e o requisito de divulgação. Todo o resto é deles. Um criador cuja voz sobrescreve produz algo que a sua audiência ignora, e pagou por isso.
Se não os deixa dizê-lo com as suas próprias palavras, está a comprar publicidade, não uma parceria. Compre publicidade então — é mais barato e mais previsível.
Divulgação e as regras#
- As parcerias pagas têm de ser divulgadas claramente, na publicação, não apenas na biografia.
- Produtos oferecidos geralmente contam como pagos — verifique as regras do seu mercado.
- Alegações sobre resultados têm de ser verdadeiras e comprováveis, seja quem for que as faça.
- Confirme o que a sua jurisdição exige com o seu próprio consultor antes de a campanha ser lançada.
Medir a coisa certa#
Use um link ou código único por criador e julgue por consultas e vendas, não pelo crescimento de seguidores do criador. Uma conta pequena que gera vinte compras supera uma grande que não gera nenhuma, e a única forma de saber é instrumentalizar antes de ser lançada.
Perguntas frequentes
Os criadores pequenos têm melhor relação qualidade-preço?
Frequentemente, sim. O envolvimento e a adequação da audiência tendem a ser mais elevados, e as tarifas são muito mais baixas.
Quanto devemos pagar?
As tarifas variam enormemente por mercado e formato. Peça a sua tabela de preços, compare com o alcance que pode verificar e pague pelos direitos de utilização separadamente se quiser usá-lo como anúncio.
E se uma publicação tiver um desempenho inferior?
Isso é risco mediático, não falha deles — a menos que o briefing tenha sido ignorado. Acordem antecipadamente como seria uma repetição ou publicação adicional.
marketing de influenciadorestrabalhar com criadoresparcerias com criadoresbriefing de influenciadorescriadores ugc
