Trabajar con creadores sin desperdiciar el presupuesto
Las colaboraciones con creadores fracasan de forma predecible: una marca elige la cuenta más grande que puede pagar, envía un guion y mide el crecimiento de seguidores. Las tres decisiones son erróneas, y lo son en la misma dirección: tratar a un creador como espacio publicitario en lugar de como un creador.
Esto es lo que funciona en su lugar.
Elige por afinidad, no por tamaño#
| Señal | Por qué supera al número de seguidores |
|---|---|
| Comentarios que se leen como una conversación | Una audiencia real, no comprada |
| Superposición de audiencia con tus compradores | Alcance que realmente podría convertir |
| Ya hablan de tu categoría | Credibilidad que no puedes comprar |
| Producción consistente | Seguirán publicando el próximo trimestre |
| Trabajo previo con marcas que no parecía un anuncio | Pueden integrar un mensaje |
Escribe un brief, no un guion#
Dales el mensaje principal, las dos cosas que deben ser precisas, las cosas que no deben decir y el requisito de divulgación. Todo lo demás es suyo. Un creador cuya voz sobrescribes produce algo que su audiencia ignora al hacer scroll, y tú pagaste por eso.
Si no les dejarías decirlo con sus propias palabras, estás comprando publicidad, no una colaboración. Compra publicidad entonces: es más barato y más predecible.
Divulgación y las normas#
- Las colaboraciones pagadas deben divulgarse claramente, en la publicación, no solo en la biografía.
- Los productos regalados suelen contar como pagados: verifica las normas de tu mercado.
- Las afirmaciones sobre resultados deben ser verdaderas y sustentables, las diga quien las diga.
- Confirma lo que requiere tu jurisdicción con tu propio asesor antes de que se lance la campaña.
Mide lo correcto#
Usa un enlace o código único por creador, y juzga por consultas y ventas, no por el crecimiento de seguidores del creador. Una cuenta pequeña que genera veinte compras supera a una grande que no genera ninguna, y la única forma de saberlo es instrumentarlo antes de que se publique.
Preguntas frecuentes
¿Los creadores pequeños ofrecen mejor valor?
A menudo, sí. El engagement y la afinidad con la audiencia tienden a ser mayores, y las tarifas son mucho más bajas.
¿Cuánto deberíamos pagar?
Las tarifas varían enormemente según el mercado y el formato. Pide su tarifa, compárala con el alcance que puedas verificar y paga por los derechos de uso por separado si quieres usarlo como anuncio.
¿Qué pasa si una publicación tiene bajo rendimiento?
Eso es riesgo mediático, no su fracaso, a menos que se haya ignorado el brief. Acuerda de antemano cómo sería una repetición o una publicación adicional.
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