Współpraca z twórcami bez marnowania budżetu
Partnerstwa z twórcami zawodzą w przewidywalny sposób: marka wybiera największe konto, na jakie ją stać, wysyła scenariusz i mierzy wzrost liczby obserwujących. Wszystkie trzy decyzje są błędne i błędne w tym samym kierunku — traktują twórcę jako przestrzeń reklamową, a nie jako kreatora.
Oto, co działa zamiast tego.
Wybieraj według dopasowania, nie rozmiaru#
| Sygnał | Dlaczego bije liczbę obserwujących |
|---|---|
| Komentarze, które brzmią jak rozmowa | Prawdziwa publiczność, nie kupiona |
| Nakładanie się odbiorców z Twoimi kupującymi | Zasięg, który faktycznie może konwertować |
| Już rozmawiają o Twojej kategorii | Wiarygodność, której nie da się kupić |
| Konsekwentna aktywność | Będą nadal publikować w następnym kwartale |
| Wcześniejsza współpraca z markami, która nie wyglądała jak reklama | Potrafią zintegrować przekaz |
Napisz brief, nie scenariusz#
Daj im jeden przekaz, dwie rzeczy, które muszą być dokładne, rzeczy, których nie mogą powiedzieć, oraz wymóg ujawnienia. Wszystko inne należy do nich. Twórca, którego głos nadpisujesz, produkuje coś, obok czego jego publiczność przewija, a Ty za to zapłaciłeś.
Jeśli nie pozwolisz im powiedzieć tego własnymi słowami, kupujesz reklamę, nie partnerstwo. Kup więc reklamę — jest tańsza i bardziej przewidywalna.
Ujawnienie i zasady#
- Płatne partnerstwa muszą być wyraźnie ujawnione, w poście, nie tylko w bio.
- Produkty otrzymane w prezencie zazwyczaj liczą się jako płatne — sprawdź zasady obowiązujące na Twoim rynku.
- Twierdzenia o wynikach muszą być prawdziwe i możliwe do udowodnienia, niezależnie od tego, kto je wypowiada.
- Potwierdź, co wymaga Twoja jurysdykcja, z własnym doradcą przed uruchomieniem kampanii.
Mierz właściwą rzecz#
Użyj unikalnego linku lub kodu dla każdego twórcy i oceniaj na podstawie zapytań i sprzedaży, nie wzrostu liczby obserwujących twórcy. Małe konto generujące dwadzieścia zakupów bije duże, które nie generuje żadnego, a jedynym sposobem, by to wiedzieć, jest odpowiednie przygotowanie przed publikacją.
Najczęstsze pytania
Czy mali twórcy są lepszym wyborem pod względem wartości?
Często tak. Zaangażowanie i dopasowanie do odbiorców są zazwyczaj wyższe, a stawki znacznie niższe.
Ile powinniśmy płacić?
Stawki różnią się znacznie w zależności od rynku i formatu. Poproś o ich cennik, porównaj z zasięgiem, który możesz zweryfikować, i płać osobno za prawa do wykorzystania, jeśli chcesz to wykorzystać jako reklamę.
Co jeśli post wypada słabo?
To ryzyko mediowe, nie ich porażka — chyba że brief został zignorowany. Ustal z góry, jak wygląda ponowna publikacja lub dodatkowy post.
influencer marketingwspółpraca z twórcamipartnerstwa z twórcamibrief dla influenceratwórcy ugc
