Planear em torno das épocas que importam para si
Os calendários de marketing listam todos os feriados e dias de consciencialização, o que tenta equipas pequenas a publicar sobre ocasiões que nada têm a ver com o que vendem.
Três datas, planeadas adequadamente, superam quarenta reconhecidas.
Escolha as suas três#
Analise as vendas do ano passado por mês e encontre os picos. Essas são as suas épocas, independentemente do que o calendário de marketing diz. Um centro de jardinagem e um contabilista não têm quase nada em comum, exceto que ambos sabem exatamente quais os meses que pagam o ano.
Se as suas vendas são constantes ao longo do ano, as suas épocas são os seus próprios eventos — um lançamento, um aniversário, uma reposição de stock. Invente-os deliberadamente em vez de pedir emprestados os de outra pessoa.
Planeie de trás para a frente a partir da data#
| Semanas antes | O que acontece |
|---|---|
| Seis | Decidir a oferta e o que tem de ser produzido |
| Quatro | Filmar e escrever tudo; nada produzido na última semana |
| Duas | Conteúdo de aquecimento: o problema, a história, a produção |
| Uma | A oferta, claramente, mais do que uma vez |
| Durante | Responder a perguntas rapidamente; é quando as respostas decidem as vendas |
| Depois | Um agradecimento, uma publicação de resultados, uma página de notas para o próximo ano |
A última semana é para vender, não para produzir#
- Tudo já deve estar filmado, escrito e agendado.
- Mantenha duas publicações de reserva para aquilo que não antecipou.
- Limpe a caixa de entrada diariamente — a velocidade de resposta vale mais do que qualquer publicação extra.
- Não lance nada novo operacionalmente na mesma semana.
Escreva as notas do próximo ano enquanto está fresco#
Uma página, na semana seguinte: o que vendeu, o que foi ignorado, o que quase falhou e o que começaria mais cedo. No próximo ano, essa página poupa quinze dias, e é a única razão pela qual uma campanha sazonal se torna mais fácil em vez de meramente repetida.
Perguntas frequentes
Devemos publicar sobre todos os feriados?
Não. Publicar sobre ocasiões não relacionadas com o que vende dilui a conta e ensina os seguidores a ignorá-lo.
Com que antecedência deve começar uma campanha sazonal?
Seis semanas de planeamento, quatro de produção, duas de aquecimento para a maioria das equipas pequenas.
E se perdermos a janela de planeamento?
Execute uma versão mais pequena bem feita em vez de uma grande mal feita. Uma campanha apressada gera principalmente problemas operacionais.
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