Planifier autour des saisons qui comptent pour vous
Les calendriers marketing répertorient chaque jour férié et journée de sensibilisation, ce qui incite les petites équipes à publier sur des occasions qui n'ont rien à voir avec ce qu'elles vendent.
Trois dates, correctement planifiées, valent mieux que quarante reconnues.
Choisissez vos trois dates#
Examinez les ventes de l'année dernière par mois et identifiez les pics. Ce sont vos saisons, quoi qu'en dise le calendrier marketing. Une jardinerie et un cabinet comptable n'ont presque rien en commun, sauf que tous deux savent exactement quels mois financent l'année.
Si vos ventes sont stables tout au long de l'année, vos saisons sont vos propres événements — un lancement, un anniversaire, un réapprovisionnement. Créez-les délibérément plutôt que d'emprunter celles des autres.
Planifier à rebours à partir de la date#
| Semaines avant | Ce qui se passe |
|---|---|
| Six | Décider de l'offre et de ce qui doit être produit |
| Quatre | Filmer et rédiger tout ; rien ne doit être produit la dernière semaine |
| Deux | Contenu de préparation : le problème, l'histoire, la fabrication |
| Une | L'offre, clairement, plus d'une fois |
| Pendant | Répondre rapidement aux questions ; c'est à ce moment que les réponses déterminent les ventes |
| Après | Un remerciement, un post de résultat, une page de notes pour l'année prochaine |
La dernière semaine est pour vendre, pas pour créer#
- Tout devrait déjà être filmé, rédigé et programmé.
- Gardez deux publications de réserve pour l'imprévu.
- Videz la boîte de réception quotidiennement — la rapidité de réponse vaut plus que n'importe quelle publication supplémentaire.
- Ne lancez rien de nouveau sur le plan opérationnel la même semaine.
Rédigez les notes de l'année prochaine pendant que c'est frais#
Une page, la semaine d'après : ce qui s'est vendu, ce qui a été ignoré, ce qui a failli casser, et ce que vous commenceriez plus tôt. L'année prochaine, cette page vous fera gagner quinze jours, et c'est la seule raison pour laquelle une campagne saisonnière devient plus facile plutôt que simplement répétée.
Questions fréquentes
Devons-nous publier sur chaque jour férié ?
Non. Publier sur des occasions sans rapport avec ce que vous vendez dilue le compte et apprend aux abonnés à vous ignorer.
Combien de temps à l'avance une campagne saisonnière doit-elle commencer ?
Six semaines de planification, quatre de production, deux de préparation pour la plupart des petites équipes.
Que faire si nous avons raté la fenêtre de planification ?
Lancez une version réduite bien faite plutôt qu'une grande mal faite. Une campagne précipitée génère surtout des problèmes opérationnels.
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