Planung rund um die Termine, die für Sie zählen
Marketingkalender listen jeden Feiertag und Aktionstag auf, was kleine Teams dazu verleitet, über Anlässe zu posten, die nichts mit dem zu tun haben, was sie verkaufen.
Drei richtig geplante Termine schlagen vierzig zur Kenntnis genommene.
Wählen Sie Ihre drei#
Schauen Sie sich die Verkaufszahlen des letzten Jahres nach Monaten an und finden Sie die Spitzen. Das sind Ihre Saisons, egal was der Marketingkalender sagt. Ein Gartencenter und ein Steuerberater haben fast nichts gemeinsam, außer dass beide genau wissen, welche Monate das Jahr finanzieren.
Wenn Ihre Verkäufe über das Jahr hinweg gleichmäßig sind, sind Ihre Saisons Ihre eigenen Events — ein Launch, ein Jubiläum, eine Wiederauffüllung. Erfinden Sie sie bewusst, anstatt sich welche von anderen zu leihen.
Rückwärts vom Datum planen#
| Wochen vorher | Was passiert |
|---|---|
| Sechs | Angebot festlegen und entscheiden, was produziert werden muss |
| Vier | Alles filmen und schreiben; nichts wird in der letzten Woche produziert |
| Zwei | Aufwärm-Content: das Problem, die Geschichte, die Entstehung |
| Eine | Das Angebot, klar, mehr als einmal |
| Während | Fragen schnell beantworten; jetzt entscheiden Antworten über Verkäufe |
| Danach | Ein Dankeschön, ein Ergebnis-Post, eine Seite Notizen für nächstes Jahr |
Die letzte Woche ist zum Verkaufen da, nicht zum Produzieren#
- Alles sollte bereits gefilmt, geschrieben und geplant sein.
- Halten Sie zwei Ersatzposts für das bereit, was Sie nicht vorhergesehen haben.
- Leeren Sie den Posteingang täglich — Antwortgeschwindigkeit ist mehr wert als jeder zusätzliche Post.
- Starten Sie in derselben Woche nichts operativ Neues.
Schreiben Sie die Notizen für nächstes Jahr, solange es frisch ist#
Eine Seite, die Woche danach: was sich verkauft hat, was ignoriert wurde, was fast schiefging und was Sie früher beginnen würden. Nächstes Jahr spart diese Seite vierzehn Tage, und sie ist der einzige Grund, warum eine saisonale Kampagne leichter wird statt nur wiederholt.
Häufig gestellte Fragen
Sollten wir über jeden Feiertag posten?
Nein. Über Anlässe zu posten, die nichts mit dem zu tun haben, was Sie verkaufen, verwässert den Account und bringt Followern bei, Sie zu überspringen.
Wie weit im Voraus sollte eine saisonale Kampagne beginnen?
Sechs Wochen Planung, vier Wochen Produktion, zwei Wochen Aufwärmphase für die meisten kleinen Teams.
Was, wenn wir das Planungsfenster verpasst haben?
Führen Sie eine kleinere Version gut durch statt eine große schlecht. Eine überstürzte Kampagne erzeugt hauptsächlich operative Probleme.
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