Planificar en torno a las temporadas que importan para tu negocio
Los calendarios de marketing enumeran cada festividad y día conmemorativo, lo que tienta a los equipos pequeños a publicar sobre ocasiones que no tienen nada que ver con lo que venden.
Tres fechas bien planificadas superan a cuarenta reconocidas.
Elige tus tres fechas#
Revisa las ventas del año pasado por mes y encuentra los picos. Esas son tus temporadas, sin importar lo que diga el calendario de marketing. Un centro de jardinería y un despacho contable no tienen casi nada en común excepto que ambos saben exactamente qué meses pagan el año entero.
Si tus ventas son constantes durante todo el año, tus temporadas son tus propios eventos: un lanzamiento, un aniversario, una reposición de stock. Invéntalos deliberadamente en lugar de tomar prestados los de otros.
Planifica hacia atrás desde la fecha#
| Semanas antes | Qué sucede |
|---|---|
| Seis | Decide la oferta y qué debe producirse |
| Cuatro | Filma y escribe todo; nada se produce en la última semana |
| Dos | Contenido de calentamiento: el problema, la historia, el proceso |
| Una | La oferta, claramente, más de una vez |
| Durante | Responde preguntas rápido; aquí es cuando las respuestas deciden las ventas |
| Después | Un agradecimiento, una publicación de resultados, una página de notas para el año siguiente |
La última semana es para vender, no para crear#
- Todo debería estar ya filmado, escrito y programado.
- Guarda dos publicaciones de reserva para lo que no anticipaste.
- Vacía la bandeja de entrada diariamente: la velocidad de respuesta vale más que cualquier publicación extra.
- No lances nada nuevo operativamente en la misma semana.
Escribe las notas del año siguiente mientras está fresco#
Una página, la semana siguiente: qué se vendió, qué se ignoró, qué casi se rompió y qué empezarías antes. El año siguiente esa página ahorra quince días, y es la única razón por la que una campaña estacional se vuelve más fácil en lugar de simplemente repetirse.
Preguntas frecuentes
¿Deberíamos publicar sobre cada festividad?
No. Publicar sobre ocasiones no relacionadas con lo que vendes diluye la cuenta y enseña a los seguidores a saltarte.
¿Con cuánta anticipación debería comenzar una campaña estacional?
Seis semanas de planificación, cuatro de producción, dos de calentamiento para la mayoría de equipos pequeños.
¿Qué pasa si perdimos la ventana de planificación?
Ejecuta una versión más pequeña bien hecha en lugar de una grande mal hecha. Una campaña apresurada genera principalmente problemas operativos.
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