Pianificare intorno alle stagioni che contano per te
I calendari di marketing elencano ogni festività e giornata tematica, il che spinge i team piccoli a pubblicare su occasioni che non hanno nulla a che fare con ciò che vendono.
Tre date, pianificate correttamente, battono quaranta riconosciute.
Scegli le tue tre#
Guarda le vendite dell'anno scorso per mese e trova i picchi. Quelle sono le tue stagioni, qualunque cosa dica il calendario di marketing. Un garden center e un commercialista non hanno quasi nulla in comune tranne che entrambi sanno esattamente quali mesi pagano per l'anno.
Se le tue vendite sono piatte durante l'anno, le tue stagioni sono i tuoi eventi — un lancio, un anniversario, un rifornimento. Inventali deliberatamente piuttosto che prendere in prestito quelli di qualcun altro.
Pianifica a ritroso dalla data#
| Settimane prima | Cosa succede |
|---|---|
| Sei | Decidi l'offerta e cosa deve essere prodotto |
| Quattro | Filma e scrivi tutto; niente prodotto nell'ultima settimana |
| Due | Contenuti di riscaldamento: il problema, la storia, la realizzazione |
| Una | L'offerta, chiaramente, più di una volta |
| Durante | Rispondi alle domande velocemente; è quando le risposte decidono le vendite |
| Dopo | Un ringraziamento, un post sui risultati, una pagina di note per l'anno prossimo |
L'ultima settimana è per vendere, non per creare#
- Tutto dovrebbe essere già filmato, scritto e programmato.
- Tieni due post di riserva per la cosa che non hai previsto.
- Svuota la casella di posta ogni giorno — la velocità di risposta vale più di qualsiasi post aggiuntivo.
- Non lanciare nulla di nuovo operativamente nella stessa settimana.
Scrivi le note per l'anno prossimo mentre è fresco#
Una pagina, la settimana dopo: cosa ha venduto, cosa è stato ignorato, cosa è quasi andato storto e cosa inizieresti prima. L'anno prossimo quella pagina risparmia quindici giorni, ed è l'unico motivo per cui una campagna stagionale diventa più facile piuttosto che semplicemente ripetuta.
Domande frequenti
Dovremmo pubblicare su ogni festività?
No. Pubblicare su occasioni non correlate a ciò che vendi diluisce l'account e insegna ai follower a saltarti.
Quanto in anticipo dovrebbe iniziare una campagna stagionale?
Sei settimane di pianificazione, quattro di produzione, due di riscaldamento per la maggior parte dei team piccoli.
Cosa succede se abbiamo perso la finestra di pianificazione?
Esegui una versione più piccola fatta bene piuttosto che una grande fatta male. Una campagna affrettata genera principalmente problemi operativi.
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