Où s'arrête l'organique et où commence le payant
Le débat organique versus payant est généralement présenté comme une question de budget. C'est en réalité une question de séquence, et se tromper dans l'ordre est le moyen le plus sûr de gaspiller son argent sur les réseaux sociaux.
Chacun fait quelque chose que l'autre ne peut pas faire.
À quoi sert chacun#
| Organique | Payant | |
|---|---|---|
| Meilleur pour | Apprendre ce qui résonne | Faire croître ce qui fonctionne déjà |
| Coût | Temps | Argent plus temps |
| Vitesse | Lent, cumulatif | Immédiat, s'arrête quand vous arrêtez |
| Audience | Les gens qui vous ont choisi | Les gens que vous avez choisis |
| Échoue quand | Personne ne produit | Vous promouvez du contenu avec lequel personne n'a interagi |
La séquence qui fonctionne#
- Publiez en organique jusqu'à avoir trois contenus qui ont clairement surperformé.
- Analysez pourquoi : le format, l'accroche, les trois premières secondes.
- Mettez du budget derrière ceux-là, pas derrière votre publication la plus récente.
- Mesurez les demandes et les ventes, pas la portée.
- Réinjectez ce que vous apprenez dans le calendrier organique.
Promouvoir une publication faible ne la répare pas#
La distribution payante multiplie la réponse qu'un contenu génère. Si l'engagement organique était faible, le payant vous achète plus de gens qui refusent d'interagir. Le budget n'est pas la variable qui manquait.
L'amélioration de performance la moins chère pour la plupart des marques consiste à promouvoir la meilleure publication organique du trimestre dernier plutôt que la nouvelle de cette semaine.
Quand commencer à payer#
Quand vous avez quelque chose d'éprouvé et une raison d'atteindre au-delà de vos abonnés : un lancement, une saison, un marché que vous n'atteignez pas encore. Avant cela, l'argent dépensé en publicités est de l'argent dépensé pour apprendre ce qu'un mois de publications organiques vous aurait appris gratuitement.
Questions fréquentes
Peut-on croître sans budget publicitaire ?
Oui, plus lentement, et cela exige une production régulière. La croissance organique se paie en temps plutôt qu'en argent.
Combien devons-nous dépenser pour tester ?
Assez pour atteindre une audience significative pendant une semaine sur une publication éprouvée. Répartir un petit budget sur cinq publications n'apprend rien.
Payer aide-t-il la portée organique ?
Pas directement. Cela achète de la portée pour cette publication ; l'effet cumulatif vient toujours du contenu avec lequel les gens choisissent d'interagir.
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