Dove finisce l'organico e inizia il pagato
Il dibattito organico-contro-pagato viene solitamente inquadrato come una questione di budget. In realtà è una questione di sequenza, e sbagliare la sequenza è il modo più affidabile per sprecare denaro sui social.
Ognuno fa qualcosa che l'altro non può fare.
A cosa serve ciascuno#
| Organico | Pagato | |
|---|---|---|
| Migliore per | Capire cosa risuona | Scalare qualcosa che già funziona |
| Costo | Tempo | Denaro più tempo |
| Velocità | Lento, cumulativo | Immediato, si ferma quando ti fermi |
| Pubblico | Persone che ti hanno scelto | Persone che hai scelto tu |
| Fallisce quando | Nessuno sta producendo | Promuovi contenuti con cui nessuno ha interagito |
La sequenza che funziona#
- Pubblica organicamente finché non hai tre contenuti che hanno chiaramente sovraperformato.
- Analizza il perché: il formato, l'affermazione, i primi tre secondi.
- Metti budget dietro quelli, non dietro il tuo post più recente.
- Misura richieste e vendite, non la portata.
- Riporta ciò che impari nel calendario organico.
Promuovere un post debole non lo aggiusta#
La distribuzione a pagamento moltiplica la risposta che un contenuto ottiene. Se l'engagement organico era scarso, il pagato ti compra più persone che scelgono di non interagire. Il budget non è la variabile che mancava.
Il miglioramento delle performance più economico disponibile per la maggior parte dei brand è promuovere il miglior post organico del trimestre scorso invece di quello nuovo di questa settimana.
Quando iniziare a pagare#
Quando hai qualcosa di dimostrato e un motivo per raggiungere oltre i tuoi follower: un lancio, una stagione, un mercato che non raggiungi ancora. Prima di allora, il denaro speso in annunci è denaro speso per imparare ciò che un mese di pubblicazioni organiche ti avrebbe insegnato gratuitamente.
Domande frequenti
Possiamo crescere senza budget pubblicitario?
Sì, più lentamente, e richiede produzione costante. La crescita organica si paga in tempo anziché in denaro.
Quanto dovremmo spendere per testare?
Abbastanza per raggiungere un pubblico significativo per una settimana su un post dimostrato. Distribuire un piccolo budget su cinque post non insegna nulla.
Pagare aiuta la portata organica?
Non direttamente. Compra portata per quel post; l'accumulo viene ancora da contenuti con cui le persone scelgono di interagire.
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